川渝律所巡回论坛（第四期）“区域律所发展及律师业务开拓与服务”活动圆满举办

6月24日下午，由四川卓安律师事务所、四川顺道律师事务所、庭立方联合举办，四川泽珲律师事务所、四川康庄律师事务所支持的川渝律所巡回论坛（第四期）“区域律所发展及律师业务开拓与服务”活动在四川顺道律师事务所圆满举行。

活动邀请到四川卓安律师事务所首席律师成安律师、四川顺道律师事务所曹玉英主任、四川卓安律师事务所高级合伙人陈曦雨律师、锦瑟婚家团队创始人刘海燕律师、四川泽珲律师事务所合伙人李媛媛律师以及四川康庄律师事务所黄鹂律师作为分享嘉宾。针对区域律师开拓案源的途径、区域律所的发展以及法律服务行业的发展等内容进行了热烈的讨论。

成安律师作《区域律所未来的发展路径》主题分享。

在当下互联网飞速发展的时代，律师行业大部分还处在农耕文明时代和工业文明时代。对此，成安律师指出，没有品相、没有协作分工、输出能力差、缺乏效率等是当下律师行业存在的痛点。

时代变了，律师的获客逻辑也变了。成安律师以四川卓安律师事务所和庭立方为例，分享了律师在获客方面的一些技巧与方法。他指出，律师必须完善自己的品牌形象、执业能力以及产品能力，同时也要加快自身数字化方面的建设。

数字化律所的场景搭建方式，让律所无时不在，无处不在。成安律师介绍了庭立方这一强大的后台和供应链系统，以及四川卓安律师事务所目前在数字化建设方面所做出的努力和成果。

成安律师表示，在一个细分领域里，以专业内容为基础，依赖强大的后台或供应链，打造好IP和品牌，做好自己的流量池，建立匹配自己的能力的客户运营系统是未来律师开拓业务的趋势。

曹玉英主任作《律师如何围绕政府依法行政完善法律服务建设》主题分享。

曹玉英主任从法治政府建设的基本要求、律师在促进政府依法行政中的作用以及律师如何服务法治政府建设三方面进行详细讲解。

《法治政府建设实施纲要》中提到，我国法治政府建设任务的总目标是在2025年基本建成职能科学、权责法定、执法严明、公开公正、廉洁高效、守法诚信的法治政府。曹玉英主任指出，法治政府建设迫在眉睫，而法治政府权力的运行必须来源于法律、受制于法律。

随后，曹玉英主任针对权力法定、行为法定、责任法定等方面进行了讲解。她表示，律师在促进政府依法行政中发挥着重要的作用，律师应当好政府的参谋，提升参政议政的能力，协助政府搞好法律宣传工作，将为民服务落到实处。

陈曦雨律师作《律师如何通过刑事法律服务产品进行市场开拓》主题分享。

法律服务产品不仅是法律服务，还是市场开拓的利器。陈曦雨律师以庭立方全生命周期刑事法律产品为例，介绍了法律服务产品的重要性以及必要性。

客户有需求的地方就有我们的机会，客户的需求越来越高，我们应该提供更符合客户需求的精准法律服务产品。随后，陈曦雨介绍了卓安所「助力服刑人员及家属法律产品」的研发团队和基本情况。

最后，陈曦雨介绍了法律服务产品推广和转化的方法论，他表示必须做好线上营销、线下营销、同行合作以及营销的配套素材以及物料。

刘海燕律师作《律师如何通过“婚恋诊断”法律产品进行业务开拓》主题分享。

随着市场对于婚姻家事法律服务的需求水涨船高，律师们也在不断探寻服务模式和产品的亮点。

刘海燕律师围绕产品优势、服务流程、产品内容等全方位介绍了团队组织研发的法律服务产品——《婚恋诊断产品》。

她表示，锦瑟婚家团队一心一意做好家事法律服务，围绕家事法律服务的全场景、围绕家事法律服务对象的全生命周期做产品，围绕家事法律服务的上下游做生态。专注婚姻家事、遗产继承、家族财富传承、心理辅导、婚恋情感咨询等领域。

最后，刘海燕律师以团队办理的真实案例出发，介绍了如何用产品进行市场开拓。

李媛媛律师作《律师如何通过劳动法律服务产品进行业务开拓》主题分享。

分享伊始，李媛媛律师首先抛出三个问题，你要选择做那个领域的产品？你的产品模型是什么？如何把你的产品卖出去？并针对这几个问题进行了相应的解答。

围绕客户需求设计的产品才会被市场接纳，李媛媛律师表示，产品模型有引流产品、利润产品以及高阶产品三类，并以丰富的案例让大家对这三类产品模型有了更加深入的认识和了解。